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miércoles, 19 de marzo de 2014

8 errores que no debes cometer en tu campaña de Google Adwords

Estar en Google se ha convertido en una de las acciones imprescindibles para hacer funcionar un negocio. Por esta razón las empresas tienen que considerar invertir parte de su presupuesto de marketing en publicidad de pago, Google Adwords. El reto que planteamos es conocer, comprender y escoger los servicios o productos en los que basar nuestra campaña.

Para ayudaros en la labor de configuración de vuestras campañas, hemos pedido consejo a los expertos que nos han desvelado los errores más comunes de principiantes:

1. Mezclar búsquedas con contenido. Hay que separar los grupos de anuncios para la Red de búsqueda de los grupos de anuncios de la Red de Display.

2. Empezar con palabras clave con "concordancia amplia". Aunque aparecen en las búsquedas de un mayor número de usuarios esto no nos proporciona tráfico relevante y por lo tanto gastamos más presupuesto pero tenemos menos conversiones y clientes.

3. Demasiadas palabras clave en los grupos de anuncios. Es mejor crear más grupos de anuncios para evitar listas demasiado largas imposibles de administrar.

4. Iniciar las campañas con un CPC alto. Aunque podamos creer que aumentando nuestro CPC aumentamos también el CTR esta estrategia hará aguas si nuestro CTR es bajo.

5. Bajar el CPC preferido demasiado pronto. Si hacemos esto no daremos tiempo a Google Adwords para analizar nuestra campaña y aumentar nuestro Quality Score.

6. No hacer seguimientos al rendimiento de nuestras campañas. Esto es fundamental para conseguir mayores conversiones con menos presupuesto.


7. No cuidar las landing pages. Es muy importante utilizar url de páginas de destino que tengan relacionan con lo que se anuncia. Si los llevamos a una web que no responda a lo que buscaban en el anuncio abandonarán rápidamente.

8. Abandonar demasiado pronto. Tienes que tener paciencia antes de abandonar, si dejas que pase un tiempo seguro que empezarás a notar resultados.



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martes, 18 de marzo de 2014

Cómo vender más gracias a Ocho apellidos vascos

Y es que si tu eres el Rafa (protagonista de Ocho apellidos vascos) de los directores comerciales y siempre has conseguido lo que querías de tus clientes, como el protagonista de esta taquillera película, es el momento de que salgas de tu letargo y te pongas a conquistar a esos clientes que ya no se dejan seducir como antaño.

Te contamos algunas claves para conseguir que tu viaje en búsqueda de los clientes acabe en una idílica historia de amor:

1. Analiza el proceso de venta y descubre por dónde han llegado los clientes a tí. Rafa lo tenía claro, ella venía de un pequeño pueblo de Euskadi.

2. Gestiona la reputación online (ORM), crea la voz de la empresa (un blog, una cuenta en Twitter...) y publica información sobre ella en estos medios sociales. Estas tres acciones van a ayudar a nuestro equipo de ventas.Igual que hizo Rafa, el protagonista de la película que no dudo ni un momento en gestionar su reputación, con apellidos y hasta madre nueva.

3. Mejora tu relación con el cliente aprendiendo de él gracias a una herramienta de Customer Intelligent (Social CRM). Porque para conquistar al amor de tu vida o el cliente de tu negocio, es imprescindible aprender de sus raíces.

4. Crea métodos de prospección social. Por ejemplo monitorizar los cambios laborales en Linkedin para encontrar nuevas oportunidades de venta.

5. Forma a la gente de ventas para que conozca y haga uso de estas herramientas digitales en sus negociaciones comerciales. Porque una madre postiza bien informada y con unos apellidos como los que utiliza Carmen Machí en la película son garantía de éxito.

Anímate a estrenar una estrategia de ventas facilitada socialmente (SFS) y conviértete en el equipo comaquí.
ercial más taquillero. Si necesitas una consultoría para empezar a aplicar estas técnicas, puedes consultar



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